Как мы работаем
с рынком США
20 ниш · 1000+ креативов · почему в Америке простота бьёт красоту
Американский потребитель не требователен к визуальной картинке. Ему важно другое: с первого взгляда понять, что ему предлагают.
Я не буду приводить аналитику, что лучше работает — видео или статика, Google или Meta или TikTok. Каждый бизнес сам определяет, что у него работает, и туда направляет ресурсы.
Я расскажу о том, что не пишут в аналитике: о менталитете и о цифрах, к которым специалисты из СНГ не готовы.
Цветной фон и текст. Всё.
Из моего опыта работы с американскими бизнесами лучше всего заходит креатив, от которого дизайнер из СНГ заплачет: цветной фон, одно предложение заголовка, одно предложение подзаголовка, призыв из 2–3 слов.
Порой простота бьёт замыленный глаз.
Живое фото вместо дизайна
Эту историю я запомнил навсегда.
Около двух лет я работал с американскими страховщиками и адвокатами — задача была генерить заявки на офлайн-вебинары и семинары. Когда встал вопрос креативов, я как хороший специалист из СНГ взял нашего дизайнера, который делает прям крутейшие дизайны, и мы начали творить.
Сделали около 20 вариантов для одного из адвокатов. Он посмотрел и сказал: «Это не сработает. Здесь работает не это».
Мы делали креативы с CTR от 5% в Европе и СНГ — а адвокат попросил просто сфотографировать здание, где пройдёт вебинар. Чтобы человек узнал его в своём городе и пришёл.
Тогда я и осознал: американский рынок — уникальный и одновременно очень простой. Можно написать текст в стиле «Приходи на вебинар и узнай, как сэкономить $100 000 на передаче наследства», поставить фото здания — и за 2–3 запуска у адвоката полный зал.
Американский рынок — уникальный и одновременно очень простой.
Когда дизайн всё-таки нужен
В Америке есть ниши, где проработанная графика необходима: современные бизнесы вроде IT-стартапов и приложений, которые клепаются в Нью-Йорке каждую неделю.
Мы работали с разработчиком, который придумал уникальное кресло для айтишников. Ему нужны были креативы со строгостью и последними форматами дизайнерских решений — от этого зависело, насколько его стартап заметят.
Аудитория стартапов живёт в мире дизайна — говори с ней на языке дизайна.
Аудитория семинаров по наследству живёт в своём городе — покажи ей знакомое здание.
| Ниша | Тип креатива | Почему работает |
|---|---|---|
| Адвокаты, страховщики, семинары | Живое фото объекта | Узнаваемость места, локальное доверие |
| Отели, развлечения, мувинг | Цветной фон + текст | Простота = быстрое считывание оффера |
| IT-стартапы, приложения | Проработанный дизайн | Аудитория живёт в мире дизайна |
| Люксовые авто | Премиальная визуализация | Статус и качество через картинку |
Цифры, к которым вы не готовы
Креативы — это половина дела. Вторая половина — аукцион, который не прощает привычек из СНГ.
Специалисты из СНГ привыкли к определённым цифрам. А потом они сталкиваются с реальностью американского аукциона Meta — и всё меняется.
Специалист привык работать с бюджетом $500–1000 на месяц — а в США это может уходить за одну неделю. Отсюда ошибки в расчётах, и декомпозиция не сходится с реальностью.
Тут всё неоднообразно. Цена лида полностью зависит от ниши.
Если вам обещают «лида за $5», не спросив, чем вы торгуете — перед вами человек, который не работал с США.
Интересный факт из практики: при цене клика в $40 даже 2 клика могут перерасти в 1 заявку. В американском рынке я видел это чаще всего.
Пример — ниша мувинга: средний клик $40 в Meta и до $80 в контекстной рекламе Google. Представьте, какой дневной бюджет нужен, чтобы получить хотя бы 10 кликов — и какая должна быть конверсия, чтобы клики стали заявками, а заявки клиентами.
И это только маленькая часть нюансов американского ГЕО — тут не хватит и пяти статей.
Почему к нам приходят после других
Американский рынок для рекламщика из Европы кажется простым. Именно поэтому на нём так часто ошибаются — не зная местного менталитета, культуры и цифр аукциона.
К нам обычно приходят после 3–4 неудачных попыток других специалистов понять эту аудиторию. Они учатся на вашем бизнесе и тратят ваш рекламный бюджет. Для специалиста это удобно — вы оплачиваете ему стажировку. Для вас это расход, который в придачу рождает недоверие ко всей рекламе.
Наша команда эту стажировку уже прошла: около 20 ниш в Америке, больше 1000 креативов и знание аукциона, за которое обычно платят слитыми бюджетами.
Расскажите про вашу нишу
Если вы читаете эту статью — скорее всего, мы уже общаемся. Напишите нам, и мы расскажем, какие креативы и какие цифры ждать именно вам.
Написать в Telegram >